楊智伯的部落格

博翔科技為專業機械設備歐規/台灣TS標章/美規及半導體設備SEMI S2輔導顧問公司

從事設備安全檢測驗證的輔導機構，擁有經驗豐富的機械安全輔導工程師，並與多家國內外知名驗證公司合作。

服務範圍包含各項產業機械、工業電控系統、鞋廠自動化設備、半導體設備及光電廠設備…等產品。

透過我們的服務，協助客戶滿足各國安規的需求，進而提升產品的安全性及競爭力，將產品行銷至國際。

博翔科技有限公司在各大經濟體系的安全認證規範已擁有了十餘年的經驗與經歷，瞭解著安全技術與設計在認證過程的困難點

藉此Protect & Safe 秉著提供更方便更完善的認證與產品給您，

並提供CE認證、TS認證、MD認證、LVD認證、EMC認證、UL認證、NRTL認證、SEMI認證、CB認證、PSE認證、CCC認證、ASME認證、CNS認證、NFPA認證、510K認證等服務，邀請您一起邁向世界的安全技術頂端

博翔團隊核心成員出身法人中心，相較國內其他安全檢測驗證同業，博翔的強項在於成員經驗豐富，輔導過相當多的成功案例，及能為客戶提供從產品查驗、測試、驗貨與取得國外安全認證的一條龍式全方位解決方案

甚至該公司已自行開發出安全護罩、安全模組多項安全元件，期能協助客戶在兼顧「品質、安全、交期與成本」等考量下，提升其產品在全球市場的競爭力。

並且擁有最完善的設備整改服務，以符合國際標準，保證出口！

可採用標準: 2006/42/EC, EN ISO 10218-1, EN ISO 10218-2, EN ISO 11161-1, EN ISO 12100, EN ISO 13849-1, EN 12622, EN 60204-1, EN ISO 13857, EN ISO 13855, EN ISO 13851,SEMI S2, SEMI S10, SEMI S8, SEMI S22, SEMI S14, SEMI S17, SEMI S28, SEMI S26等

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內容簡介

作者介紹

詳細資料

... 本文有較多銷售乾貨，建議收藏閱讀 第一：外在職業素質 這是銷售的基本功，房似錦的職業素質非常好，永遠都是西裝西褲，乾淨整潔。面對客戶，保持乾淨整潔是很重要的。 第二：內在不卑不亢心理 做銷售要有強大的內心。在電視劇《安家》裡帶看是賣房很重要的一個細節，和客戶會有半小時左右的相處時間，這個時間裡，自己的印象對客戶來說很重要。 房似錦帶看的時候，永遠都是帶礦泉水和一把黑傘，既為客戶提供了服務，同時也是不卑不亢地介紹房子，在客戶的心裡，就會留下此人非常專業的印象。 ... 為客戶準備水和麵包 ... 為客戶打傘 我們在日常工作中，面對各種各樣的客戶，除了提供相應的服務，同時也要用足夠的專業度來武裝自己，表現得不卑不亢。 很多人，包括從業者都會覺得中介、銷售或者其他服務行業的工作低人一等，在這個世界上，人人都是平等的，當總統和做中介，都是一份工作，我們的責任是要把自己的工作做好。內心足夠強大，自然就不卑不亢了。 當然，也會有一部分客戶的優越感特彆強，始終覺得自己高人一等，《安家》中就有一對老年客戶有著極強的優越感，自己關車門夾傷了房似錦的手，還嫌棄她慢慢吞吞辦手續。 ...... 面對這樣的客戶時，調整自己的心態，堅持自己的態度，最重要的是不要被客戶打擊後就喪失了自己的信心。 敲黑板劃重點，乾貨來了 除了客戶跟你闡述的需求以外，要有敏銳的觀察能力，觀察到客戶自己都未曾發覺的潛在需求，並且加之放大。這一點是讓你從其他同行中脫穎而出的關鍵因素。 在《安家》里，房似錦將這個技能運用到淋漓盡致，所以她敢喊出「沒有我賣不出去的房子」。這幾個技能到底是如何練就的，我來給你一一梳理 1、 觀察客戶的生活習慣 去宮蓓蓓家裡的時候，仔細觀察了她現在的家有哪些不合適的地方。 和宮蓓蓓聊天，梳理她對未來生活的規劃以及幫助她完善她沒有想到的地方。 以上兩個方面是客戶的需求，房似錦觀察仔細，邏輯清晰，看得到客戶看不到的地方，想客戶想不到的地方。 2、練就強大的邏輯思維 除了敏銳的觀察力以外，要學會運用邏輯思維將需求變得順理成章。 老油條謝亭豐把一個十年賣不出去的跑道房給了房似錦，故意刁難房似錦。 跑道房因為戶型奇葩，本來是兩室一廳，但是因為產權的原因，把另外一室隔在房子外面，要經過一條跑道才能到達，所以稱為跑道房。 ... 但是房似錦敏銳的腦洞發現了這個房子的獨特之處，並且和宮蓓蓓的需求結合起來，成功的將劣勢轉為優勢。 這個邏輯思維能力非常重要，要學會看到事物的另一面，將幾件事情可以聯合在一起思考，找到不同事物之間的規律和共性，就能成功的融會貫通，同時解決幾個問題，這是一套非常完整的邏輯思維，我們具體的分析一下。 1號人物需求：宮蓓蓓的老公由於工作關係，和家裡人生活作息不太一樣，需要能獨自安靜休息的地方，而家裡即將有倆個孩子的情況下，一般的2室一廳很難滿足這個情況。 跑道房的特點：另一房間距離家裡有一個跑道的距離，是可以完全聽不到任何聲音，可以安心睡覺，而且，這個房間的層高比較高，還暗藏著一個夾層，可以做工作室或書房，最重要的是，這個房間還有一個天窗，可以仰望星空。 ... 2號人物特點：宮蓓蓓的大兒子喜歡畫畫，卻因為無處安放的作品只能丟棄，宮蓓蓓平時工作很忙，也無暇顧及到這些，所以這些並不是宮蓓蓓的需求，而是她兒子的一個特點。 跑道房特點：兩個房間有一條長長的跑道。 房似錦觀察到後，將大兒子的畫精心裝裱好布置在跑道里，做成了一個小型的畫展。 宮蓓蓓看到後驚呆了，這樣的舉動對於任何一個母親，都是驚喜萬分的，每一個母親都是希望能把自己孩子的優點放大並且展示出來。 ...... 房似錦把人物特點嫁接在跑道房的特點上，這原本是跑道房的劣勢，卻因房似錦發掘的這個特點，成功得變成了一個亮點。 這就是運用邏輯思維將需求變得順理成章，單獨睡覺的房間和畫廊跑道，因為宮蓓蓓特殊的潛在需求，變成了順理成章的一件事情，跑道房的劣勢成功轉為優勢。 ... 再加上一些其他的細節設計，比如母子床、廚房等設計，也很符合宮蓓蓓的習慣需求。於是這個跑道房成功的賣給了宮蓓蓓。 房似錦正是把需求和房型相互結合，把它們之間的邏輯關係理順，於是成功的賣出了跑道房。不過，當時她的同事都覺得這只是她的運氣而已。 隨著劇情的發展，宮蓓蓓想要換房，再一次委託房似錦，她的同事都感覺非常難，覺得這個世界上沒有下一個宮蓓蓓。 房似錦依然展現了她敏銳的洞察力和完整的邏輯思維，僅僅是聽到朱閃閃講述了 「上海魯班」網紅主播的直播間和父親發生衝突的故事，就挖掘到他的潛在需求，並且成功的將房子租給了他。 ...... 同樣是運用邏輯思維將需求變得順理成章，主播以為自己沒有換房需求，其實是他並未發覺而已。 「沒有我賣不出去的房子！」真的不是一句大話，因為房似錦具備異常敏銳的洞察力，能看到客戶自己都不知道的潛在需求，然後快速匹配與之相關的資源，對資源的調配也有非凡的能力。 融會貫通的秘訣就在這些看似毫無聯繫卻又千絲萬縷的細節里，用強大的邏輯思維，成功的組合在一起。我們要學會找到事物之間的規則和共性，運用邏輯思維來滿足客戶需求，客戶需求都滿足了，你還愁房子賣不出去嗎？ 除了銷售以外，作為設計師，更是要具備強大的邏輯思維，並且有非常好的解決方案。 用設計方案來解決需求，解決各種戶型的缺陷，這就是設計存在的意義，它遵循生活的邏輯。

文章來源取自於：

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